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胖球瑩:賣保險1年,負債3萬,老公和我離婚了……

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樓主
發表于 2019-6-12 11:25:46 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  前幾天,有朋友分享了一條抖音視頻。

  畫面中的姑娘哭得梨花帶雨,很是傷心。

  視頻的配文,看得我心里不是滋味:

  去年進了平安保險,做了快一年,負債3萬多,自己和家人買了4萬多的保險,和他離婚,現在很無助沒一個人理解我。

  身處保險行業,聽過太多割韭菜的故事。

  可是親眼見到好好的小家庭被拆散,還是忍不住難過和憤怒。

  這些卑鄙又下流的套路,什么時候才能結束?

  1 保險公司招的不是員工,而是客戶

  故事的開始,一般是這樣的:

  某天,你在招聘網站填了份簡歷。

  網頁還沒來得及退出,就收到了××保險人事主管張總的消息:

  你好,我們是世界五百強的金融集團,現我司正在招聘高級理財顧問,底薪1.5萬起,工資上不封頂,實習期雙薪制,晉升渠道透明,工作時間自由,每年有帶薪年假、出國旅游、免費體檢。如有興趣,請在明天前來面試,地址是×××。

  世界500強!

  底薪1.5萬起!

  工作時間自由!

  晉升渠道透明!

  這不就是我夢寐以求的工作嗎?

  第二天,你如約而至,見到了傳說中的張總。對方侃侃而談,聲情并茂地講述了自己如何從月入2000的窮小子,逆襲為年入百萬的人生贏家。

  末了,張總拍了拍你的肩膀:“小伙子,很有我當年的風范啊,好好干,年輕人就要愛拼才會贏!”

  看著張總遞來的工資條,你沉醉了,迷迷糊糊的簽下了合同。

  當你走出大門時,張總也松了一口氣。這個月的增員任務,總算完成了。

  2 第一份保單,從“自殺”開始

  3天的入職培訓,15天的職場培訓后,你開始了代理人的生涯。

  這份工作并沒有宣傳的那么輕松。每天9點前要按時打卡,每月出勤不得低于20天;

  新人沒有底薪,達到一定業績,才能有一兩千的保底收入;帶薪年假、出國旅游,只有業績靠前的人才可以擁有。

  不過你沒有灰心。

  每天的早會,給了你一整天的動力。

  先是小組會議,今天天冷多穿衣,體現公司的人情關懷;緊接要喊口號、唱組歌、背誦公司誓言;然后要強身健體做早操,最炫民族風跳起來;再然后聽成員的開單分享、增員分享;最后大領導說一下期待和勉勵。

  一上午過去了,只覺得興奮異常、信心滿滿,年入百萬已經唾手可及。

  可等冷靜下來,又不得不面臨一個現實的問題:去哪找客戶?

  沒辦法,只能去大街上陌拜。(陌拜:即拜訪陌生人,推銷保險。)

  掃街、掃樓、掃公園、掃學校,哪里人多去哪里,哪里孩子多去哪里。

  無奈,現實總是冰冷的,每次你一張嘴,就被拒絕了,準備好的“三講”臺詞根本用不上。(三講:即講行業(保險好啊)、講公司(公司大啊)、講自己(我優秀呀),保險銷售常用話術。)

  回去告訴主管,對方思考良久,忽然提出了一條妙計:你可以自己買啊!銷售提成加上新人津貼,相當于沒花錢!

  雖然覺得哪里不對勁,可是接下來的半個月,禁不住主管的威逼利誘,終于還是“自殺”了。(自殺:即代理人自己下單購買保險。)

  有了第一次,便會有第二次、第三次。“自殺”成了你完不成業績的殺手锏,反正第一年基本不用花錢。可是別忘了,后面幾十年的保費,還得自己掏腰包呢。

  3 保單“殺熟”,將人脈變現

  自己都買了,這么好的產品,當然要推薦給親戚朋友,造福他們呀!

  你打開手機通訊錄,將聯系人一一列出:從七大姑八大姨入手,到隔壁老王、前公司同事、幼兒園同學,每一個都是你的潛在客戶。

  三句話不離保險,五句話必夸公司,利用自己此前積攢的人脈,將保險推銷出去。

  業內稱之為:殺熟。

  當然,這個過程并不是一帆風順的。遇到懂行的客戶,難免會質疑:某個高發病種,你們家產品為什么不保?保障責任、理賠條款這些,你能給我講講嗎?

  病種?條款?理賠?公司沒教過啊。

  答不出來的時候,背話術總是沒錯的。先聊保險的意義,再談公司的背景,最后配合編造出來的,我家賠其他家不賠的故事,總能忽悠住小白。

  謊言重復一千遍,就是真理。

  4 消失的四千萬保險代理人

  經歷過“自殺”與“殺熟”后,保險代理人將面臨新的困境。

  脫落還是升華?

  熟人總是有限的,如果沒有拓展新客戶、維持銷售業績的能力,在保險行業很難生存。調查顯示,保險代理人的首年離職率,高達34.25%;三年之后的留存率,不足20%。

  自我國保險行業誕生以來,從業人員總人數超過5000萬。但2018年在職人員的統計數字,只有800萬。

  那消失的4000多萬人,去哪里了?

  被榨干之后,帶著自己和家人買的一大堆保單,黯然離場了。沒有底薪,沒有正規培訓,只靠打雞血維持的夢想,總是脆弱的。

  還有一部分人,發現了一條新的致富之路——招聘。把那個曾經讓自己著迷的故事,重新包裝一下。拿著借來的錢,打扮的光鮮亮麗,去58同城、朋友圈、人才招聘市場里,發掘新的“理財規劃師”。

  畢竟拉人頭,也挺能賺錢的。年入百萬的故事,永遠都金光閃閃,吸引著一批又一批的新人。

  新的輪回開始了。

  5

  讓我們把時光拉回到簽合同的那天下午。

  當時的你,心情太過激動,以至于根本沒有注意到自己簽的不是《勞動合同》,而是《代理協議》。

  有很多代理人,以成為“××公司的人”而驕傲。

  但是很可惜,代理人和保險公司之間,只是代理關系,并不是真正的員工。這和代理一瓶水、一件衣服、一個電器相比,沒有本質區別。從保險公司拿貨,把產品賣給客戶,獲取傭金,僅此而已。

  但是和一瓶水、一件衣服、一個電器不一樣的是,保險是非常復雜的金融產品。涉及到醫學、法律、金融等方方面面的知識,甚至關系到被保險人的生老病死。

  代理人制度的出現,曾經為保險意識的普及、保險公司的發展,起到了非常大的作用。

  但是它帶來的后遺癥,也同樣明顯。

  從業門框過低、專業水平不達標、銷售過程太逐利,傷害的不僅是保險行業的口碑,還有千千萬萬的被保人。

  當大家把“一人賣保險,全家不要臉”當成順口溜時,當這個行業把它的從業者變成被收割的韭菜時。

  是不是也該反思一下,我們的制度到底怎么了?

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