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余豐慧:創辦亞馬遜不需要太多錢的思考

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發表于 昨天 05:35 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  2019年6月20日,貝索斯在波士頓肯尼迪航天峰會上表示:我親眼目睹了互聯網的發展,臉書在學生宿舍里創辦,變成了巨頭。創辦亞馬遜時也沒太多資金,因為不需要太多錢。物流、支付體系都是現成的,亞馬遜在此基礎之上做了不起的事。

  互聯網包括移動互聯網為平臺的新經濟創業門檻不高的。關鍵在于做內容,在吸引客戶進入的內容。貝索斯說出了真相。包括中國阿里巴巴、騰訊和百度、京東起步階段投入到底有多大呢?應該也不會太多。燒錢巨大都在后來急于擴張,急于想一夜暴富,更在于急于想上市圈錢。

  Facebook、亞馬遜等美國公司貌似發展比中國公司慢很多。不過,我們發現從起步階段開始就不一定著眼于賺大錢,把目標就沒有放在賺大錢,特別是賺快錢上。扎克伯格曾經表述過,在大學宿舍創辦Facebook時根本沒有想到今天,只是想給大學生創造一個線上對話交友的平臺而已。包括馬化騰創辦的QQ,剛開始應該沒有想讓其成什么精。真正賺大錢,成大事的,剛開始都不是奔著錢而去,而是奔著興趣愛好而去,把事情做好了,做大了,做完美了,錢這個東西自然而然地就來了。

  特別是互聯網出現后,讓創業起始成本大大降低。我一直都是這個觀點,但由于人微言輕,話語沒有影響力。必須看到,一切經濟業態從線下往線上轉移是大勢所趨。從世界首富以及其他富豪位置變動演變情況也可以看出,全球富豪線上誕生越來越多了。

  線上空間發展潛力仍然巨大。僅拿最直觀的電商來說,目前中國社會商品零售總額中線上渠道銷售不到18%,如果線上線下各占半臂江山,那么未來還有32%的潛力。

  互聯網線上創業成本并不高,無論網站接入,還是注冊社交媒體,費用都非常之低,就看起步后自己的內容做得怎么樣,這決定流量和粉絲規模等。互聯網特別是移動互聯網是一個“人”的經濟、粉絲經濟、流量經濟、規模經濟。只要在人身上做足文章,把人都聚集在你的平臺上,其它一切都好辦了。這就是Facebook、微信們不可一世的根本性原因。過去一直輕視社交媒體,現在看都是非常錯誤的。

  當然,也必須看到亞馬遜、阿里巴巴、臉書、騰訊、Facebook等創辦時互聯網剛剛開始普及,獲客成本遠沒有現在這么高,競爭對手也沒現在這么多,所以依賴原有的物流體系和支付體系即可。現在競爭對手多了,獲客成本大了,難度增加了,沒有資本一輪又一輪的支持,很難把用戶規模做起來,許多互聯網初創公司大量補貼吸引客戶就是目前的現實。不過,我認為,只要你有內容創作力,還是不要急,慢慢做內容,踏踏實實給粉絲提供優質產品,一定會做大的并且基礎非常牢固的。

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